Comment louer plus vite et plus cher votre appartement ?

Vous connaissez certainement l’expression qui dit que « le temps, c’est de l’argent » ? Il s’avère que celle-ci s’applique particulièrement bien à l’investissement immobilier.

En effet, chaque journée qui passe et pendant laquelle vous n’avez pas de locataire en place dans votre appartement est une journée pendant laquelle vous perdez de l’argent. Il est vrai que la vacance locative est quelque chose que tout propriétaire-bailleur doit réduire à son strict minimum, sinon sa rentabilité s’en trouve très rapidement impactée.

Dans cette vidéo, je partage avec vous 3 astuces pour louer plus vite et plus cher votre logement.

Astuce #1 – Analysez votre appartement

La première étape, pour louer plus vite et plus cher, consiste à vous poser calmement et à analyser quelles sont les forces et les faiblesses de votre appartement.

Pour cela, vous allez utiliser un outil marketing qui est utilisé dans absolument toutes les entreprises dignes de ce nom: une matrice SWOT.

Cet outil a été inventé en 1965 par quatre professeurs de Harvard. Les initiales SWOT signifient:

• Strenghts (les forces). Ce sont les points forts de votre investissement.
• Weaknesses (les faiblesses). Ce sont les points faibles de votre appartement.
• Opportunities (les opportunités). Les opportunités liées à l’environnement de votre logement. Par exemple, l’arrivée prochaine d’une ligne de métro ou d’une école.
• Threats (les menaces). Vous allez indiquer les menaces liées à l’environnement de votre appartement. Par exemple, cela peut être un plafonnement de loyers ou une réglementation contraignante (pour la location courte durée notamment).

En ayant conscience des points forts et des points faibles de votre investissement, vous allez pouvoir:

• Capitaliser sur les points positifs et les mettre en avant.
• Anticiper les objections de vos futurs locataires sur les points négatifs et les contrebalancer.

Astuce #2 – Rénovez et équipez votre appartement

Je suis toujours aussi surpris de visiter des biens immobiliers pour lesquels les propriétaires, ou les agences immobilières, me disent qu’ils ont été rénovés.

Lorsque je rentre dans le logement, j’y trouve encore une cuisine en inox basique avec une plaque deux feux d’un autre temps, ou un salle de bain avec un carrelage d’il y a quarante ans. En fait, ils ont simplement remis un coup de peinture. La raison invoquée est simple: « on s’en fiche, c’est pour de la location« .

Je suis désolé, mais nous ne sommes plus dans les années 80. Si vous voulez louer plus vite et plus cher, il faut sortir du lot en proposant un logement rénové, de bonne qualité et bien équipé.

En faisant cela, vous allez:

• Trouver des locataires rapidement.
• Louer dans la fourchette haute du marché.
• Attirer des locataires de qualité.
• Garder vos locataires pendant longtemps.

Vous allez donc réduire vos vacances locatives et augmenter votre rentabilité.

 

Astuce #3 – Faites une annonce vendeuse

Là encore, je suis systématiquement surpris de voir des petites annonces qui ne font pas du tout envie.

Une bonne annonce passe par deux éléments: les photos et le texte.

Les photos

Une annonce avec photo est consultée 7 à 10 fois plus qu’une annonce sans photo. Un locataire met entre 6 et 12 secondes pour décider s’il veut regarder plus en détails l’annonce ou non.

Il est donc primordial d’avoir de belles photos:

• Bien cadrées,
• Lumineuses,
• Sans contrejour,
• Prises à la bonne hauteur,
• Dans une pièce rangée,
• Sans être humain dessus,

Le texte de l’annonce

Ne vous contentez pas d’une simple description de votre logement.

Il faut que votre annonce fasse envie, comme une publicité dans un magazine !

Pour cela, il y a trois éléments importants:

• Le titre. Il doit donner envie au candidat de lire votre annonce.
• L’accroche. Elle doit le captiver pour qu’il lise jusqu’au bout.
• Le texte. Celui-ci doit détailler et vendre votre appartement. Il ne faut pas hésiter à énumérer tous les points forts que vous aurez identifiés au point n°1.

Maintenant, c’est à vous de jouer, pour augmenter vos loyers et diminuer vos vacances locatives ! Avez-vous d’autres astuces à partager avec nous ? N’hésitez pas à nous donner vos meilleurs conseils, ou ce qui a bien fonctionné pour vous, dans les commentaires ci-dessous.